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《地产圈那些事儿》在线试读
“封盘？魏总跟你说的？”听完我的叙述后侯剑若有所思的沉吟道。“他跟我闲聊的时候随口说的，也不知道是不是他真实的想法。”我如是的回答道。
我刚说完，孟知州接着话茬说道：“我觉得行，封盘可以，毕竟我们现在问题太多了，还要持续面对客户，不解决根本问题，现在接客户其实就是在浪费客户，我同意封盘。”
“封盘就能解决问题吗？问题已经存在了，这和封不封盘没有直接关系，我们现在是要解决问题，封盘就意味着逃避，根本无法解决实质问题。”林雪义正严词说道。
“不封盘就会让问题一直持续暴露，持续发酵，对我们解决问题只有坏处没有好处，正如伟人说过，打扫干净屋子再迎客！”孟知州回怼道。
“你能保证封盘就能解决问题？如果能解决，为什么现在解决不了？”
“行了行了，刚没说几句话又吵上了。”侯剑不耐烦的打断他俩，然后指向孟知州，说：“知州，你现在接待客户都有哪些抗性？”
孟知州闻言立马来了精神，说道：“最大的抗性就是我们的价格太贵了，相比周边竞品贵了将近三分之一，我们现在的价格在麟城从来没有过，我知道我们是高端盘，但是价格实在是太高了，已经严重超出了老百姓认知和购买能力。”
“这是最大的抗性，还有很多，请董安哲和夏亦冰两位主管分别讲一下两个组的具体问题吧。”似乎说道问题和抗性这个孟知州有很多要表达的。
侯剑点了点头，示意两位主管可以畅所欲言。
“客户对我们已经失去信任了，开盘前引导的价格是九千多，结果开盘价格高达一万多一平，最便宜的都得九千五左右，干了这么多年房地产我就没见过这样操盘的。”董安哲摇着头，一脸无奈地继续说道：“好多客户，包括同行都在等着看我们的笑话，等着我们烂尾，这种情况下客户怎么可能还会买我们的房子。”
“我们的地说句好听的那叫地王，可是本地人都知道，我们拿地的价格严重超出周边竞品好几倍，本地人心里明白的很，我们的楼面价都赶上人家的售价了，那价格泡沫太大了，谁都不想当这个冤大头，我的很多客户都把话说到我脸上了，直言我们集团就是人傻钱多。”夏亦冰补充道。
两位主管好像是一下子打开了话匣子，让他们畅所欲言还真的是有说不完的牢骚话，一股脑说了一通，全都是各种抱怨和不满，还有就是对项目严重缺乏信心。
得亏是主管级以上人员，参会者少，要不然就他们几个人的话足以扰乱军心。
虽然事实确是如此，可是从自己的管理者口中说出那些话实属不对。好在侯剑有言在先，这个会就是剖析问题，才能解决问题，有什么话有什么问题都可以尽情说，但是有一点，出了这个门谁都不能让这些负面情绪影响团队士气。
“你看吧，所有人都等着看我们的笑话，等着我们关门大吉呢，这个时候如果我们真的封盘，岂不是正好坐实了他们的语言？”林雪自顾自的说到。
孟知州破天荒的这次没有跟她吵，撇了一眼林雪没有说话。
我也没想到我的一番话惹来这么大的问题，而且我的直属上级还明确反对，这让我有点不知如何是好，看来以后在她手底下干活不会有好果子吃了。
“好了，问题都摆出来了，我们关起门来自己消化，千万不能自己先泄了自己的气。”侯剑适时地出来控制场面，不能让消极情绪感染大家太久，于是继续说道：“前面你们说的问题确实真实存在，这个不可否认，但是我们项目是真的好也是不争的事实，而且房子这东西都是唯一性，不可复制，论地段、配套、还有湖景资源，我们毋庸置疑都是最好的，他们只要是想买带这些资源的房子就只能找我们买，所以我不担心我们的房子卖不出去，那些等着看我们笑话的人要么是真的买不起，吃不到葡萄说葡萄酸，要么是等我们卖不出去后而降价卖，他们好捡漏。”
不得不说，侯剑的几句话立马把大家从悲观中给拉了出来，瞬间扭转了大家的情绪。
“我同意封盘，一是让业内冷却一下，外界的关注度是要有，但不能这么毫无遮拦的让大家看热闹，我知道这段时间来看房的客户都是来看热闹的，看看我们是怎么成为笑柄的，同时也时刻掌握我们的所有信息，我们封盘的目的是要保留一些神秘感，老百姓和同行可以看我们的笑话，但他们只能猜、只能传，却不能眼见为实，可以让这件事持续发酵保持热度，我们内部赶紧解决自身问题，到时候说不定会扭转局面，但总比现在要好。”
侯剑的话得到大家的一致认可，没有人提出反对意见。
“好了，既然方向已经定了，接下来我们就要讨论如何操作了，封盘的事情我会跟李总和集团汇报，我相信集团会支持我们的，所以我们需要一个可以说服集团的方案。”侯剑说着话又看向了林雪，说：“林雪，有问题吗？”
“我能有什么问题，你是领导，你说啥就是啥喽！”林雪的脸色有些不悦，白皙的脸蛋上透着红晕，很显然她心里有气。
侯剑自然知道林雪心里在赌气，没有继续招惹她，而是再次看向我，问道：“王灿，好好配合林经理，我希望你们能拿出一个能说服集团的方案，这件事我就交给你和林雪了，听见了没？”
我自然不敢说“不”字，老老实实的点头，林雪抬眼看了我一下，然后又装作没事似的低下头，我能感觉到那个眼神里有很多意思，虽然看上去平静的很，却让人心里咯噔一下，不自在。
会议很快结束了，侯剑让我们两天内拿出一个整体思路，然后讨论成型，尽快出完善的方案，走出会议室的时候林雪风风火火踩着高跟鞋从我身旁闪过，还有意无意的碰了一下我的肩膀，头也不回的离去。
未来的路还很长，我要走的路还很长，我有一种预感，我觉得我开局没开好！
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