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“迟到一分钟。
“林知行气喘吁吁地站在公司门口，就听见周大伟冷冷的声音。
抬头一看，他正倚在墙边，手里夹着根烟，一副等了很久的样子。
“周哥，对不起，我...““少废话，跟我来。
“周大伟掐灭烟头，“记住，这是第一次，也是最后一次。
在我手下干，迟到就是最大的忌讳。
“林知行跟着周大伟钻进一辆略显陈旧的本田车。
车里有股淡淡的烟味，后座堆满了楼盘资料和宣传单。
这是一个老房产中介的标配车型，既不会太寒酸，也不会太高调。
“今天带你去几个楼盘转转，“周大伟一边开车一边说，“记住，不是去玩的。
我问一句，你答一句，听明白没有？
““明白。
“林知行掏出笔记本，准备随时记录。
“第一个问题，“周大伟突然问，“你觉得买房的客户最看重什么？
“林知行想起昨天培训课上学到的内容，正要回答，周大伟却摆摆手：“别跟我背书。
说说你自己的想法。
““我觉得...可能是地段和价格？
“周大伟冷笑一声：“标准答案。
但你知道最重要的是什么吗？
是信任。
客户凭什么要相信你？
就因为你穿着德信房产的工作服？
“林知行一愣，若有所思地点点头。
车子在一个高档小区门口停下。
周大伟从后座抽出一叠资料：“江景豪庭，均价两万八，一共三百多户，还剩二十几套房源。
走，进去看看。
“小区环境确实不错，绿化充足，还有不少休闲设施。
但林知行注意到，周大伟并没有首接去看房，而是在小区里慢慢转悠，时不时和保安、保洁打个招呼。
“看到没有？
“周大伟指着一个正在遛狗的老太太，“那是业主委员会主任，住在9栋。
每天早上八点准时出来遛狗。
你猜她养的什么狗？
““好像是只金毛...““错，是拉布拉多。
“周大伟摇摇头，“细节，都是细节。
客户问起小区情况，你连业主委员会主任养什么狗都答不上来，谈什么信任？
“林知行赶紧在本子上记下来。
周大伟继续道：“还有，看见那边的垃圾分类站没有？
知道为什么放在那个位置吗？
“就这样，整整一上午，他们只在这一个小区转悠。
周大伟事无巨细地讲解着每一个细节，从绿化养护到物业管理，从周边配套到未来规划。
林知行的笔记本很快就写满了。
中午，周大伟带着林知行去了小区对面的面馆。
“老板，来两碗牛肉面，老规矩。
“他熟络地喊道。
“周哥，您今天带新人来啊？
“面馆老板笑呵呵地应着，没一会儿就端上来两碗冒着热气的面。
“尝尝，这家店开了五年了，很多业主都爱来。
“周大伟说，“记住，做我们这行，不光要了解楼盘，还要了解周边的一切。
客户问起来，你得说得头头是道。
“林知行点点头，突然发现周大伟似乎没有传说中那么难相处。
吃完面，周大伟接了个电话。
“走，带你见见客户。
“他擦擦嘴，“记住，看着我怎么谈，别插嘴。
“客户是一对年轻夫妻，打算买房结婚。
周大伟的态度立刻变得温和起来，耐心地介绍着各个户型的优缺点。
林知行在一旁观察，发现他说话时总是若有若无地带着一点本地口音，这让客户不自觉地放松警惕。
“这套房子的采光很好，正对小区中庭，很适合你们这样的新婚夫妇。
“周大伟指着户型图说，“而且楼层不高，老人上下也方便。
“林知行眼前一亮，想起培训课上说的“抓住客户需求“，没想到周大伟己经在潜移默化地影响客户的选择了。
“价格...能再优惠点吗？
“年轻男人有些犹豫。
“老弟，你看啊，“周大伟压低声音，“这个位置，这个朝向，这个价格己经很实惠了。
再说了，这可是给自己的小家，差这几万块钱，不如考虑考虑户型和位置更重要。
“最后，这对夫妻虽然没有当场决定，但约好了第二天再来看房。
送走客户，周大伟点了根烟：“看明白了吗？
““周哥，您说话时有意识地用了本地口音...““嗯，算你还有点悟性。
“周大伟难得露出一丝笑意，“记住，客户不是来买房的，是来圆梦的。
他们的梦想可能是一个温馨的家，可能是一个赚钱的投资，你要做的，就是帮他们实现梦想。
“下午，他们又去了几个楼盘。
每到一处，周大伟都会详细讲解当地的规划、未来的发展。
“你小子记性不错，“看着林知行写满的笔记本，周大伟说，“但光记在本子上没用，要记在心里。
“傍晚回到公司，周大伟叫住准备下班的林知行：“明天早上七点，老地方等我。
记住，不要迟到。
““周哥，“林知行鼓起勇气问，“您今天为什么要带我去那么多地方？
“周大伟看了他一眼：“因为我也是从你这个位置开始的。
十年前，也有人这样带着我到处跑。
“说完，他转身走了。
回到出租屋，林知行打开笔记本，仔细整理今天学到的东西。
突然，他想起周大伟说的话：“客户是来圆梦的...“窗外，华灯初上，远处的高楼渐渐亮起了灯。
林知行望着这座喧嚣的城市，心想，也许每个人都在追逐着自己的梦想，包括看起来冷漠的周大伟，也包括他自己。