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乔平安刘铭坤是《重返1995：那年花开再少年》中的主要人物，在这个故事中“白乌鸦1981”充分发挥想象，将每一个人物描绘的都很成功，而且故事精彩有创意，以下是内容概括：本货单纸过来，两联的货单纸，上面写字自动复印到第二联，在两联后垫一张硬纸板，就不会再往下印。“平安，单子给你看看，数量和单价我都写在上面了，没问题就签个字吧。我叫库房配货了，马上就送过来。这些货你怎么拉走啊？可是不少呢，几个袋子可装不走。”“大姨，我让我朋友去找车了，一会儿麻烦帮我把货送到装货区就行。”说着乔平安看起了货单。香皂500块，单价0.35......

《重返1995：那年花开再少年》在线试读

1995年5月31日，农历5月初2，星期三。

中午，为民商场。

“大姨！”乔平安来到“香樟树”洗化用品摊位前，异常热情的喊道。

“来啦，平安。你这货卖的可真好，都成了我的大客户了。”大姨满眼笑意的说道。

“大姨，今天给我来200块香皂，100袋洗衣粉，给你钱。”说着递过去102块钱，为了凑整，不仅今天的路费是张大勇拿的，乔平安还在张大勇手里借了10块钱。张大勇说咱哥们就10块钱的事还说借？乔平安说了跟父母打的赌，不能玩赖。张大勇虽然表示乔平安疯了，这根本不现实，可心里却隐隐有种感觉，最近这变化特别大的乔平安，搞不好真有可能能做到。

“平安那，你这生意做的可真厉害啊！我这客户多了，开店的摆摊的赶大集的，就没有一个人能像你这样，每天都来进货，进的一天比一天多，还每天都能卖完。有空了，跟大姨传授传授呗。”大姨笑意盈盈地说道。

“大姨，你答应我一个请求，我就把我是怎么卖货的秘诀都告诉你。”乔平安开始按计划下套了。

“什么请求？”大姨狐疑道。

“明天我去南山赶大集，我想摆个大摊位，搞个洗化节活动。我需要各个品种的洗化商品，数量也需要的有点多，可是我的本钱不够。你看咱俩能不能联合一下，一起去做这个活动，赚了钱，咱们二一添作五。”

“平安，什么叫洗化节活动？”

“就是把洗化商品集中展销，制定顾客喜欢的营销活动，短时间内刺激消费者购买热情，最大限度的让客户购买未来需求的洗化类商品。”

“为啥要搞这个活动呢？如果顾客把以后需要的商品都买了，那以后咱们卖什么呢？”

“大姨，大集可不只咱们一家卖洗化类商品，其实这样卖，主要是把相关需求的顾客锁定在我们品牌上，而不让顾客有机会再去购买其他商家其他品牌的商品。至于我们以后怎么卖，大姨你想过没有，单单一个南山大集，覆盖范围就达7、8万人。六少，南山，万台山，马架子，马山屯，遥天，这些地方的人都去南山大集赶集。咱们就算卖的再多，还还有更大的市场空间，何况还有老顾客复购呢。就几块香皂几袋洗衣粉，能用多久，用完了不是还得买？”

大姨终于听明白了。

“平安，我倒是对你这个营销活动挺感兴趣，可是大姨还得在这批货，走不开啊。还是你自己搞吧，大姨就挣这个批发的利润就行，零售大姨不会做，也不想操那个心。”

到目前为止，一切都按照乔平安的计划在进行。是的，大姨原则拒绝跟乔平安联合卖货，本来就在乔平安的意料之中。果然，乔平安又听到大姨说道。

“平安，大姨接触你这几天，感觉你这小伙子很踏实，大姨相信你。大姨就赌一把，你需要多少货，拉个单子给我，我先把货赊给你，卖完了再给我结账。”

成了！

乔平安掩饰不住激动的心情：“大姨，你放心，卖完货我立刻就过来给你送钱。”

其实批发赊账这个事很正常，只不过一般都是合作很久的老顾客，而且总得有个店面的大姨才会考虑赊账，否则说破大天也不敢赊账。有些人赊着赊着就没了，再也找不到了。

大姨是真看好平安这个小伙子，也愿意扶持一下平安。想看看这个特殊的小伙子到底能走到什么样的高度。

乔平安拉了个赊货单子：香皂500块，洗衣粉500袋，洗发水300瓶，沐浴露200瓶，洗面奶100瓶，雪花膏500瓶，定型摩丝100瓶，红色指甲油50瓶，口红50支，牙膏200支。

大姨拿过去看了一眼道：“这货可是真不少，能卖的完吗？”

乔平安笑道：“放心吧大姨，我有信心。”

“好，等着。”大姨转身备货去了。

乔平安转头对张大勇道：“大勇，你去门口拦一辆天津大发，去装货区等我。”

“唉。”张大勇应了一声转身跑了。

很快，大姨拿了一本货单纸过来，两联的货单纸，上面写字自动复印到第二联，在两联后垫一张硬纸板，就不会再往下印。

“平安，单子给你看看，数量和单价我都写在上面了，没问题就签个字吧。我叫库房配货了，马上就送过来。这些货你怎么拉走啊？可是不少呢，几个袋子可装不走。”

“大姨，我让我朋友去找车了，一会儿麻烦帮我把货送到装货区就行。”说着乔平安看起了货单。

香皂500块，单价0.35元；洗衣粉500袋，单价0.32元；洗发水300瓶，单价2.6元；沐浴露200瓶，单价1.8元；洗面奶100瓶，单价1.5元；雪花膏500瓶，单价2.9元；定型摩丝100瓶，单价3.3元；红色指甲油50瓶，单价0.8元；口红50支，单价1.7元；牙膏200支，单价0.4元。

加起来真是不少钱，大姨还真是放心自己。这是一份人情，一份以后看或许没那么大，但目前却至关重要的人情。以后强大了再想办法还吧。

“大姨，单子我带走了，一会儿让库房大叔帮忙把货送到装货区吧，找我朋友就行，他见过的，我再去逛逛。”

“好，去吧。”

乔平安又逛了土产日杂区和小家电区，为初六大集的再爆发做做准备。本来明天就应该再上点手段，可惜本钱不够啊，先了解一下价格吧。等到初六，抽奖活动就得搞起来了。

了解完价格，乔平安来到装货区，见张大勇已经把货装好等在车旁。

“车费多少？”乔平安问张大勇。

“8块，本来拉人5块就行，可是咱们货太多了，加钱人都不爱拉。”

“行吧，8块就8块。过了明天，咱们哥们可不差这3块5块的。”乔平安笑道。

两人上了车，乔平安大手一挥，“出发”。

货太多了，两个人把货卸到乔平安家里，把乔平安的小屋装的满满登登。

卸完车，把车费付了，这时乔平安口袋里只剩下1块钱，还有一张写的满满的货单，另外负债10块钱。两个人急急忙忙赶去学校上课，还是迟到了，让林老师好顿批评。

晚上继续大市场。102块变成了202块，还了张大勇11块，还剩191块，整理出41块钱找零的零钱，乔平安把150块小心翼翼地塞进内裤的口袋里。

晚上，乔家。

一屋子的洗化用品把卢爱萍和乔明礼吓了一跳，这生意看起来有模有样的。可是这也太多了，能卖完吗？该不会这个打赌害了儿子吧。

卢爱萍把心里的担忧说了出来。

乔平安让母亲放心，明天一定会大卖的。

乔明礼则在考虑这么多货怎么往集市上运，既然已经同意了让儿子试试，那就不能不伸手帮忙，这也确实是乔平安头疼的问题。于是三个人合计好，明天第一天出大摊，父亲从邻居郭老四家里借来三轮车拉货，母亲也一起去帮忙看摊。

最后母亲想起了一个问题，这么多货，进货的本钱哪里来的？得知居然都是儿子赊欠来的，又是一番惊讶不已。

心里不免感叹道：儿子长本事了，儿子长大了！

回到自己屋，乔平安把明天的营销计划好好设计了一番，又写了若干份pop，睡觉的时候又快半夜了。

小说《重返1995：那年花开再少年》试读结束，继续阅读请看下面！！！

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